新gg创造奇迹网址乐观积极的基层配件人:爬山、
发布时间:2020-02-14 09:08

  传统的春节已经结束,但是“不出门、防病毒”的任务还要继续。没有了以往热闹的工地开工、新gg创造奇迹展会促销、要货发车、出门修机……,窝在家里的工程机械人着急,开始焦虑还不开工员工团队怎么管、设备贷款怎么还、员工工资怎么发……一系列的问题迎之而来。

  经营工程机械配件的绝大部分是小微个体户、夫妻店,他们很多来自农村、乡镇,小县城。相比较公司资产规模大、员工数量多的企业,这些工程机械配件小企业、个体户反而更从容一些。虽然也着急何时可以开工营业,但压力要小很多,反而表现出对行业的信心,有种“天塌下来有个高的人顶着”的乐观精神。在这个谁也不曾想到的特殊时期,我们确实需要更多正能量!

  进村的主道封了,每天有村里面的领导在值班镇守。我们这里没什么疫情,在村里逛逛,邻居之间可以逛逛,无聊的时候,就上山砍柴。这里山上人很少,很安静,山里的人都是同村的,不用戴口罩(省口罩了)。在乡下空气很好、很新鲜。

  我们这里还处在大雪漫天的时候,这里疫情不算严重,但乡里干部管理严格,禁止外乡人员进来,我们也出不去,附近的山有一米多厚的雪,我有时去村里的地里走走,看看雪,有很多小麻雀飞来飞去,叫个不停。

  配件经销商大多以个体背包客或者简单的“夫妻店”为主,基本不需要月月还贷款,规模小的只有一两个人,配件店租金、库存相对较小,基本不存在没活也要发工资养团队的压力。

  我以前就是开修理厂、卖配件,但去年就不开了,修理厂开支大、要养人、钱也不好收。所以去年就决定“单打独斗”,开着车哪里都去。也算是转型变革。

  Q4:往年这时候各地工地陆续开工、代理商开展会做活动、修理业务也开始了,整个行业已经开始忙了,但今年不同。你最近关注行业吗?通过什么关注的?

  昨天有几个互联网公司,行业媒体合作搞了直播,我扫二维码看了,他们做免费培训,主要也是卖配件。我没有买,只是看了一下。今年展会比较多,10月北京有互联网大会,慧聪做的、应该在钓鱼台宾馆;5月泉州有宝龙展,6月广州有康马展,11月上海有宝马展。

  现在的网络太发达了,各种展会的信息各个媒体、协会、主办单位一发,我们都知道了。但参加的少,看看了解一下信息,知道行业现在在干什么,还是必要的

  互联网是当前最好的,可能也是唯一的连接人与人之间的工具,“直播”形式用的越来越多。虽然大部人都“宅”在家,但是有用的、有意义的信息,大家还是在看。

  疫情之后,市场应该会恢复正常,否则我们怎么生存;疫情过了之后,国家的政策应该会好一点,对我们有好处;

  肯定会恢复,昨天和两个客户打电话,他们也在等,本来要干的几个活停了,但是工程今年肯定还是要继续的。

  虽然当下有困难,虽然疫情拐点不明了,但工程机械配件人仍有“大局观”,并没有抱怨。经历行业以往的大起大落,对未来仍然充满信心。

  同时,笔者也了解了另一家大型的配件经销商,他主营工程机械配件,目前员工也都处于在家休息不上班阶段,他们有线上配件采购平台,但公司也未开展什么线上业务。

  工程机械行业的新机、二手机、配件、租赁、维修业务要开展起来,工程开工是一切业务的源头,当前疫情仍在高发期,各地开工时间延后或不确定。

  但是,我们都知道,工程机械现在的“无需求”是被“疫情”所逼。从以上现状看,他仍在关注行业的动态,并且对疫情之后的市场是充满信心的。

  中国的配件经营者一大半都是个体、夫妻店,他们业务方式灵活,“一台车+一间店铺+一个人”就能开展业务,几乎没什么固定投入,房租不高甚至是自己的房子,遇到市场好的时候他们收入多、利润高;市场不好时自己“紧衣缩食”一点。相对那些配件批发量较大的、有众多人员和分支机构的配件经销商,当前形势下,处于基层一线的大量个体配件经营者复工、还款、现金流的压力小。

  但是,在当前互联互通信息无界、用户买配件渠道非常丰富的的环境下,即使是中小型的基层的配件经营者也要通过网络保持与用户、与同行的联系。防止疫情无法开展正常业务时期,基层的中小配件经营者在业务方面有三件事情可以做:

  第一,保持联系!与你的客户、同行保持联系,大家身处各地、宅在家中,但仍心系业务。不能有业务的时候才出现,没业务的时候就消失!这与日常的客户维护并没有区别,但是要变了,以前是线下走访为主,现在要转线上,包括微信、直播。与客户保持联系,看看他们何时能开工;与同行保持联系,看看他们当前形势下有什么新想法。

  第二,做一些以前没时间做又应该做的客户服务。用手机拍一些关于配件辨识、维修等方面的小视频,自己做个讲解员,做一些义务培训工作。可以先坐下来,认真想一想在以往的业务工作中,客户经常问的问题、常常遇到的麻烦有哪些,你是如何解决的,解决不了的正好可以找同行咨询解决。直接通过微信发给客户,或者建立快手、抖音ID,这不仅是一件“自娱自乐”的事,更是一件造福客户的事。

  第三,积极心态,锻炼身体,准备好再出发!大部分配件个体都是年轻人,没有条件上山、砍柴,也可以在家开展自己的健身计划,工程机械事业催人老!强身健体,抵抗病毒,也为朋友、客户、同行做一个积极正面的榜样!

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